当前位置:首页 >> 最新动态 >> 企业招商 >> 查看详情
公告

企业如何做代理商管理,并帮助代理商进行招商?

浏览次数:513次      更新时间:2020-10-21 10:11:47
中商大学学招商到中商
企业如何做代理商管理进行招商
 

近年来,越来越多的企业和产品都加入到招商大军中,各种招揽代理商的模式五花八门。企业想要快速发展,必须进行系统性的招商,同时,还要对代理商们进行有效培训,使每个代理商都能根据其能力的大小发挥出自身的优势,以支撑企业的不断壮大。
 

代理商既从属于企业又相对独立,它们往往会根据自己对企业对项目的理解从事市场营销活动,因此从企业角度而言,代理商的执行力一般都较差。
 

企业招商的目的,一个是引进资金,带动企业现金流,有效推动企业发展;另一个是在招商的过程中招揽志同道合的合作伙伴,让队伍逐渐扩大,所以更加证明了代理商培育的重要性。

企业如何做代理商管理进行招商
 

那么,企业在招商之后,如何做好下面代理商的管理,从而帮助代理商快速裂变进行再招商呢?
 

很多招商管理人员都曾表示,代理商培养和管理他们一直都有在做,通常就是找出大客户并给予特殊的激励政策,同时淘汰部分违法乱纪的代理商,虽然有所益处,但并没彻底改变招商的困境。其实,这正是大多数企业不能突破增长瓶颈的原因所在。

企业如何做代理商管理进行招商

●具体该怎么做?

 

①科学的代理商培育体系是对代理商进行有效的系统划分,对代理商进行立体的梳理,梳理的结果除了按代理商的业绩划分外,还应针对每类客户分清他们潜力发挥的情况以及市场运作的态度。因为,随着代理商的增加,销售规模的增大,简单的按代理商业绩区分已经不能满足复杂的市场要求。

企业如何做代理商管理进行招商
 

②有些企业虽然对代理商做出了合理的划分,但是由于缺少针对每类代理商的正确策略,往往把对代理商的培育停留在了数字和书面文字层面,并没能落地,最终变成纸上谈兵,未能很好的传承到企业的核心理念。

企业如何做代理商管理进行招商
 

③在培养代理商的同时,还要不断跟市场进行连接,及时调整战略,切忌闭关锁国、主观判断。市场不断变化,代理商和企业的关系也在不断改变,所以代理商培育应紧贴市场,并跟随市场的不断变化,随时更新调整。

企业如何做代理商管理进行招商
 

④最重要的是,企业还要帮助代理商理清招商思维、逻辑和步骤,并且从上到下(从企业到每个分代理商)进行系统的招商培训,并掌握招商的成交逻辑,招商会成交的关键、策略、流程,灵活运用招商成交的工具等。企业要帮助代理商掌握招商方法,快速整合同行轻松开店,帮助企业扩大市场。

企业如何做代理商管理进行招商
 

中商大学《招商心学》课程,可系统性帮助企业培养代理商的招商思维、招商成交技巧,让代理商掌握招商方法,为企业轻松解决代理商培育难题。

《招商心学班》
《招商心学班》学习费用

热门文章/Hot articles

在线客服
中商教育咨询客服
中商教育咨询客服