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叶国富:中国的实体零售比美国差在哪?

浏览次数:465次      更新时间:2020-04-03 17:46:37
过去十年是线上零售的黄金时期
 

过去十年,是线上零售的黄金时期,最具代表性的有淘宝、京东、网易考拉、拼多多、唯品会等等。
 

而过去五年,随着大量消费者转移到线上,导致线下门店进入寒冬期,大量门店关闭。
 

过去十年,中国的零售被电商打压的很厉害,可当我们反思:为什么外国的实体零售做的那么好?名创优品创始人叶国富给出答案:因为他们的商业模式和产品做的非常到位!
 

名创优品创始人叶国富
 

在线下门店遭遇寒冬的这段时期,名创优品创始人叶国富把自己的一家门店从广东做到遍布83个国家,至少3600家门店,他是怎么做到的?
 

创业最初,当他决定开设名创优品时,他就在思考一个问题:该选择一条什么赛道?什么适合中国的市场?最后他选择做“生活家居类”的产品,并聚焦于此!
 

在他认为,好的企业、国际化的企业,产品是不分国界的。商业都是互通的,不管去到哪里,都不会存在沟通不了的问题。一个企业做好,只有两条路:要么技术创新,要么模式创新。
 

 名创优品创始人叶国富


 

叶国富给创业者的几点建议:
 

(一)做好市场调研,考察你适不适合创业,是否具有竞争力。在考察一家店的时候,首先看它对用户的定位准不准。其次,看产品价格有没有竞争力。品质好、价格好、设计好,为消费者提供惊喜,让产品保持持续的竞争力。而高性价比意味着毛利极低,那对产品的要求特别高,所以企业要舍得投资产品研发团队。
 

(二)要在产品上发力,才能成就你的企业。产品做好、服务体验做好,就会有一定的市场,只要你的产品有竞争力,不管线上还是线下,都好卖。
 

(三)想把企业做大,首先要一点点试水,再向外扩张。企业做大的两种方式,一种是开发新的产品,另一种是开发新的市场。而开专卖店最好的方式就是复制,一家店做好了,再一个个复制下去。

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