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2020年,“买鸡卖鸡”还能行得通?

浏览次数:386次      更新时间:2020-06-10 09:54:31
中商大学:学招商到中商

产品能让一个企业做久,模式能让一个企业做大。

所以,要想让企业成为一个大企业,必须研究模式。

未来,企业与企业的竞争不仅仅是产品之争,更是模式之争。 

 

消逝的赚暴利价差

 

20世纪70年代,走私大王赖昌星偷渡香港从商。把那些在大陆没有或少有的产品以及通过其他渠道获得的洋货,用最低的价格拿到了大陆,因为当时国内的经济环境,这些物品在国内属于稀少物,所以很多人以高价购买他的产品,他也因此发家致富。当时的法律制度还没有今天这般完善,所以那个时候,很多人打着法律的擦边球做一些经济交易活动。
 

走私大王赖昌星
 

过去,他们说“黑猫白猫,逮到老鼠就是好猫”,但后来,国家提倡科学发展观和谐社会,法律逐渐完善,走私活动便慢慢少了。赖昌星属于胆大的那类人,他第一时间获得海外的好资源,就带回来赚取大量的暴利的钱。
 

2020年,“买鸡卖鸡”还能行得通?
 

在广州最出名的就是服装批发和鞋子批发,假如一个四川的老板来到广州,去服装批发城进一批衣服带回成都去卖,在20年前,批发价是100块钱一件衣服拿到成都,即使标价1000元,也还会有人买,因为那个时候你是成都第一个来到广州批发衣服的人,别人不知道,也没有这个途径,那个时候也没有淘宝天猫。所以你就直接赚取了高的利润,1000块净利润,除去运费等消耗,估计还可以赚取800块。
 

2020年,“买鸡卖鸡”还能行得通?
 

同样那个时候,如果你从国外拿一个好产品回国内,也可以成本价300块,标价3000卖出去。但是今天,网络这么发达,同样的产品在网上能找到更多价格便宜的同款,所以再按照以前这种模式来操作,只能等着被社会淘汰。
 

互联网时代的暴利期已经过去,所以有一些原本赚暴利价差的商家已经慢慢消失。

 

商家的利润越来越低

 

在2017年一年做3000万的营业额,对比2018年一年做4000万营业额,表面上营业额提升了,但是到年底一算,4000万的营业额赚的还没有3000万赚的利润多,为什么?
 

因为我们的利润变得越来越低,我们的采购价上升,运营成本增加,关键是我们的竞争对手可能会卖的更低,用这种模式赚取财富已经很难。
 

我们要考核两个指标:第一,要提升收入;第二,降低成本。而今天,虽然我们的收入在不断增加,成本却反倒升高。采购价,运营成本,员工工资,水电费,税收都在上涨。
 

2020年,“买鸡卖鸡”还能行得通?
 

在这个资本的时代、互联网的时代下,我们面对的不仅仅是实体店的竞争,线上互联网企业的竞争更猛烈,所以我们的产品越来越便宜。为什么有些商家搞一折甚至是倒贴的活动都能赚钱,本质上还是因为模式不同。
 

举个例子,一个老板几年前去修一家电影院,修完要花费400万,然后他跟装修公司商量说能不能给对方一半的钱,对方一口回绝,后来他想:如果每一家都不可以的话,每一家都付400万,修1000家电影院就是40个亿,40个亿起码得400亿营业额才能生存,至少要经营到500亿600亿的营业额才有可能赚到40个亿。
 

电影院
 

知识点分享


商业模式的第一个核心,叫做买鸡卖鸡模式。“买鸡卖鸡”就是赚价差模式,倒买倒卖、低买高卖。

 

过去一二十年,90%的企业都是靠这种模式赚钱。由于信息不对称,获取信息的渠道比较单一,所以当时很多企业老板赚取了信息不对称的暴利差的钱。但现在时代不同,以前那套模式已经不行。
 

一个企业如果想活下来,我们要先研究如何做好营销,但是一个企业想做大,必须研究模式,所以营销可以让企业活下来,营销是企业的基础,但是仅仅只靠营销远远不够,还必须使用商业模式来放大营销的价值。
 

2020年,“买鸡卖鸡”还能行得通?

想知道如何进行模式改革?

 

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总部位于广州,于2018年1月8日成立。短短1年的时间建立分公司分院200多家,开遍国内以及海外市场。分别是中国市场:广州、北京、上海、深圳、重庆、成都、武汉、郑州、杭州、南京、沈阳、大连、青岛、济南、贵阳、福州、东莞、南宁、昆明、中山、乌鲁木齐、苏州、长沙、长春、唐山、香港等地,以及海外市场:新加坡、马来西亚、泰国、澳大利亚、文莱等。专门提供国内招商服务和培训,拥有500家企业见证、2700场招商实战结果,受各界企业家、政治家、创业者的肯定。

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