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企业构建生态圈的意义何在?

2019-10-15

企业构建生态圈的意义何在?

  随着互联网时代的流行与普及,逐渐催生出一种名为“企业生态圈”的概念。本义就是希望未来每个企业都能从封闭转变为互联网中的一个节点,连上互联网后,企业就能吸收各种资源,做成一个资源共享的生态圈。   比如一些行业龙头企业已经开始打造生态圈,例如阿里生态链以及小米生态链。阿里做生态系统是让中小企业在融资、寻找客户、解决物流问题上有更多便利,但中小企业太多,没办法一家一家帮助,于是就搭建生态系统。   那么对于中小企业来说,建立生态圈有什么意义呢?因为中小企业身后没有庞大的集团做背景,生态圈对于他们而言就是看着很光鲜,但落地实在太...

传统家具店销售额如何通过改变营销模式1年翻10倍?

2019-10-14

传统家具店销售额如何通过改变营销模式1年翻10倍?

某家具店老板的自述:   我和妻子两人拥有一家整体家具工厂,并开了一家门店。一开始做的很红火,我们趁着大好形势,接连开了三家分店。但分店开了之后,结果却不如人意。我们一直寻求解决的办法,包括学习如何销售团队管理、组建新的销售团队、聘请品牌策划老师等等,经过种种方法后,虽然业绩提高,但赚的钱还不够业务员的工资。   那怎么办?当时我急得满头大汗,后来老师给我出了一个主意,仅凭这个营销模式,我这个家具店的销售额一年翻了10倍。   当时老师教我找所有与装修相关的装修建材商家合作,无论他们卖出什么,就帮我送出一张券给对方,凭这张券是可以来我的店免费领取价...

吴帝聪:招商会怎么讲?

2019-10-08

吴帝聪:招商会怎么讲?

  每一家企业都需要定期召开招商会,那么其目的是什么呢?为什么要开招商会呢?招商会能提升公司形象并且为你带来潜在客户,召开招商会能为你带来大区域的加盟代理商,让你回笼资金,缓解现今压力。问题来了,既然每家企业都需要开招商会,那怎样开招商会?招商会怎么讲?该如何招商,如何演讲? 一、演讲的开场 上舞台时,甚至你还没来得及说话,你就要让台下的客户喜欢你、相信你、信任你。在上台后除了问好以外,要抓住发问需求,因为销售是用问的,不是用说的。你需要在每一句陈述句后面加上:是还是不是?对还是不对?同意还是不同意?以这样的问答形式给台下的客户一个与你互动的交流对话,让他们积极起来。...

作为企业老板必看的文章——股权架构

2019-10-07

作为企业老板必看的文章——股权架构

当企业做大做强之时,肯定少不了有更多的股东入股,但很多企业都被绊倒在股权分配的坎上,那么合伙人之间的股权该如何分配最为合理呢? 先来看看股权分配失败的案例: 前阵子OFO的失败,退出市场,可以说创出了中国创投界亏损最多的记录,融资100多亿,用户押金高达50亿,欠供应商10多亿,合计接近200亿。   大家都在议论纷纷,OFO失败的原因,归根到底的原因是股东股权架构极为不合理。不断引入竞争关系的股东,股东们之间互相排斥、否决。滴滴入股,是害怕OFO做大之后影响他们的地位;阿里入股,是害怕滴滴做大后,腾讯获利,与其花更多钱竞争,不如直接入股。 一、为什么要设计股权架构 ...

为什么无印良品在中国“失宠”?一句话告诉你品牌管理太重要了

2019-09-27

为什么无印良品在中国“失宠”?一句话告诉你品牌管理太重要了

无印良品以自然、简约、质朴的理念风靡日本,成为日本国民品牌。其最大特点是极简,产品都去掉商标,省去不必要的设计,仅留下素材和功能。前几年无印良品从日本进攻全球,成为年轻一代人的追捧产品。   但最近无印良品在中国市场中一直处于往下跌的势头,不断被检查出质量问题,销售业绩进入了瓶颈期。在采取连续减价十一次的措施后,依然是没有挽回下降的颓势,踏入逐渐“失宠”的现状。   其实无印良品最初在进入中国市场的时候,就在市场快速走红并疯狂开分店,一时间在中国遍地开花。这种情况是属于早期零售市场的野蛮生长,品牌稀少的红利,但如今经济增长乏力,消费购...

开一个成功的招商会千万要注意这几个细节

2019-09-17

开一个成功的招商会千万要注意这几个细节

招商会是一个企业每年最为重要的商务活动之一,举办招商会的成功与否关系到该企业的盈利和生存问题。而随着招商会越开越多,在现场上也会出现各种各样的尴尬现象,导致企业或客户们均对结果不满。 成功的招商会要注意什么? 1、人数及质量 不同类型的招商会有不同邀约的要求,来的经销商不是越多越好。一般企业对参会的经销商有着详细的要求,企业的业务人员在招商时候要根据具体要求去招商,千万不要将服饰类的经销商招到自家卖红酒的招商会上,这样是完全没有效果的。 开招商会,要找准精确的经销商,并一起找到相关的上下中游的商家,一并邀约过来,可以增加成交的几率。切忌存在找人假冒经销商,或者某些不符合要求的经销商趁机过来&...

成功的企业,老板必然是一个优秀的招商人员

2019-09-03

成功的企业,老板必然是一个优秀的招商人员

无论是准备白手起家的创业者,还是已经迈向成功的企业家们,都是需要一套清晰的招商模式在脑海中,协助自己的企业做大做强。 哪些企业需要招商引资?1、有项目,缺资金;2、资金雄厚,没项目;3、资金、项目齐全,选地址;4、项目、技术、品牌都有,求资金。 为什么需要招商?招商有哪几种形式? 招商的重要性:1、快速建立分销渠道,实现销售收入、客户的快速增长;2、快速融资,各级加盟商出钱建立渠道并完成销售,实现收益。 招商的形式:1、邀约客户,举办招商会;2、利用传媒招商;3、上门招商;4、借助中介机构的联络渠道招商;5、以商招商。 现实中多数中小企业通常会举办招商会来进行招商。那么举办招商会...

中商学院门店打造:老秦人成“老情人”!传统面馆如何做到日流水过10万?

2019-07-18

中商学院门店打造:老秦人成“老情人”!传统面馆如何做到日流水过10万?

  对于一家餐饮连锁企业来说,什么最重要?选址?菜品?服务?口碑?以上答案都正确,但都未切中核心。决定一家餐饮连锁企业生死的要素,是客户!   不同的年龄、职业的客户,有着不同的消费需求; 不同的地域、出身的客户,有着不同的口味需求; 不同的知识水平、社会地位的客户,有着不同的心理需求。   能否找准自身的主要消费人群,认清他们的消费心理特征,进而制定具有针对性地营销策略,将决定一家餐饮连锁企业究竟能走多远!   谈氏老秦人面馆,是陕西人谈国旗一...

招商与养商同样重要!招商不“养商”,会受伤!

2019-07-09

招商与养商同样重要!招商不“养商”,会受伤!

招商是目前企业讨论最多的话题,但不仅是招商,养商、育商等都是企业关注的重点。招商是关键,养商是企业发展的必要基础。 下面就以北京最繁华的三里屯Village和三里屯SOHO来作为案例分析。 去过北京的人都知道,北京最繁华的当然是三里屯,聚集了不少年轻人和白领等人士。但你有没有发现同样是三里屯,三里屯Village和三里屯SOHO形成强烈对比,三里屯SOHO人流量不多,而三里屯Village却门庭若市,这是为什么呢? 不同于三里屯SOHO的低出租率,三里屯Village的招商入住率达到90%以上,包括苹果在国内首家体验店、MiuMiu等新鲜潮流的店铺都能在三里屯Village找得到,这俨然...

想让你的企业越做越强?做好人才管理!

2019-07-06

想让你的企业越做越强?做好人才管理!

对于企业来说,要做大做强,就要不断招兵买马,想要企业长久发展就得吸取更多人才,学会怎样管理人才。     一、对人才重视是企业基业长青的基本要素 马云的阿里巴巴公司,一家科技型公司,对于现在科技日渐发达的互联网时代,最需要就是人才和技术。而马云为了留住人才,在4年时间奖励了员工800亿,还给股权激励给员工。马云曾说:“我们的员工强大了,我们的产品自然会强大,我们的服务会做好,客户才会满意。”只有这样企业才会长久生存。   二、相信重视人才会给你企业带来大变革 阿里巴巴的首席技术官、阿里云计算的创始人——王坚,他服...

成都这家板栗鸡刚开业,1元一只鸡!老板不但不赚钱,而且还做起了公益

2018-12-01

成都这家板栗鸡刚开业,1元一只鸡!老板不但不赚钱,而且还做起了公益

相信不少人都有过搭乘飞机的经验,我们知道通常下了飞机以后,还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川成都机场有一个很特别的现象,当你下了飞机以后,你会看到机场外停了百部休旅车,后面写着“免费接送”。 如果你想前往市区,平均要花150块人民币的车费去搭出租车,但是如果你选择搭乘那种标注“免费接送”的休旅车,只要一台车坐满了,司机就会发车,完全免费!如果让你来选,你会不会搭?   实际上,“免费模式”不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式。把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,...

引流太难?来!给你5个稳赚不亏的营销方案!

2018-10-13

引流太难?来!给你5个稳赚不亏的营销方案!

引流太难?免费模式5个经典案例, 5个稳赚不亏的营销方案!   一、典型案例——时间模型 日本东京有个银座绅士西装店,首创“打一折”销售曾轰动东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三第四天打7折,第五第六天打6折,第七第八天打5折,第九第十天打4折,第十一第十二天打3折,第十三第十四天打2折,最后两天打1折。   商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾...

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