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招商与养商同样重要!招商不“养商”,会受伤!

浏览次数:1107次      更新时间:2019-07-09 18:07:14
中商学院


招商是目前企业讨论最多的话题,但不仅是招商,养商、育商等都是企业关注的重点。招商是关键,养商是企业发展的必要基础。
下面就以北京最繁华的三里屯Village和三里屯SOHO来作为案例分析。
去过北京的人都知道,北京最繁华的当然是三里屯,聚集了不少年轻人和白领等人士。但你有没有发现同样是三里屯,三里屯Village和三里屯SOHO形成强烈对比,三里屯SOHO人流量不多,而三里屯Village却门庭若市,这是为什么呢?
不同于三里屯SOHO的低出租率,三里屯Village的招商入住率达到90%以上,包括苹果在国内首家体验店、MiuMiu等新鲜潮流的店铺都能在三里屯Village找得到,这俨然成为北京最“潮”的区域之一。

招商与养商同样重要!招商不“养商”,会受伤!


为什么三里屯SOHO没有这些潮流大牌店铺?这就是招商融资问题了,招商不好就导致三里屯SOHO的失败。
 
三里屯SOHO

三里屯SOHO

1、定位不清晰,业态定位混乱,
2、散售模式,商场业态难定位
3、开发商急功近利,选择出售给付得起租金的客户
4、因散售模式,无法进行统一管理,导致环境体验感低下


VS
 
三里屯Village

三里屯Village

1、坚持潮流定位,锁定年轻消费者
2、采取只租不售商业地产模式
3、挑选品牌入驻时注重独特性,很多店铺都是北京首家店或独家店
4、关注生活,提供更好的体验式、服务式的购物环境



三里屯Village不仅做好招商工作,连后续的养商期都做的相当出色。开发商对承租户并不是以单一标准收取租金,而是分为按面积收租和按销售额比例抽取租金。在Village刚开业时,租户不用支付固定租金,而是按店铺营业额比例进行支付。这样就很好地协助租户试营业,走过出生期。
 
总结:一个好的企业不仅要做好招商工作,还会帮后续的养商、育商工作都纳入规划范围内,严谨地跟进处理,确保项目的完整落地和长远发展。

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