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吴帝聪:招商会怎么讲?

浏览次数:146次      更新时间:2019-10-08 11:34:26
中商大学招商学院
 

每一家企业都需要定期召开招商会,那么其目的是什么呢?为什么要开招商会呢?招商会能提升公司形象并且为你带来潜在客户,召开招商会能为你带来大区域的加盟代理商,让你回笼资金,缓解现今压力。问题来了,既然每家企业都需要开招商会,那怎样开招商会?招商会怎么讲?该如何招商,如何演讲?


吴帝聪:招商课程怎么讲?


一、演讲的开场

上舞台时,甚至你还没来得及说话,你就要让台下的客户喜欢你、相信你、信任你。在上台后除了问好以外,要抓住发问需求,因为销售是用问的,不是用说的。你需要在每一句陈述句后面加上:是还是不是?对还是不对?同意还是不同意?以这样的问答形式给台下的客户一个与你互动的交流对话,让他们积极起来。
 

自我介绍也是相当讲究的一个环节,要让客户对你印象深刻,必须要塑造一个好的自我介绍。分别介绍你的过去、现在以及未来,介绍你的过去时需要营造凄惨的背景,然后描述你现在得到的结果,关于你的未来要说得让听众看到希望、看得到你是潜力无限的人。


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二、演讲主题

主讲人有什么资格演讲关于这个主题?这时候可以用一些时间或者雄厚的背书条件,例如:在某个行业多少年的资历、某方面的专家等等。再来要设定好演讲主题,要根据顾客的需求来定主题,这样才能吸引更多目标客户,中小型企业不要以XX发布会来定主题,这样主题不清晰,没有吸引力。
 

主题定好后,就得考虑主题卖什么东西。你的招商会是要卖产品?卖商机?还是卖股份?相信大多中小企业基本都是在招商会上卖产品,这种类型就是赚产品差。产品不要做大众化的市场,因为利润已经不多,而且市场被抢先占领了,要做就做细分化市场。


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在设计演讲主题的过程中,必须时刻谨记这八个问题。

1、我要什么结果?

2、我的客户是谁?

3、我的客户需求是什么?

4、我怎么帮助他?

5、我帮助他什么?

6、我客户在哪里?

7、我怎么能找到这类型的顾客?

8、我要如何吸引他?


三、吸引顾客购买产品

在演讲过程中,你的所有自我介绍、演讲稿、主题设定等等都是围绕一个目标,就是让自身企业的产品能销售出去。如何能让产品更容易销售出去?

1、讲述产品的重要性。不使用产品的痛苦以及使用产品后得到的好处。

2、讲述自己亲身故事,讲自己的改变。

3、将自己与对手公司作对比区别。

4、讲出自己和公司产品的优势。

5、讲客户见证的故事,客户使用后产生的改变效果。


吴帝聪:招商课程怎么讲?

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