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传统家具店销售额如何通过改变营销模式1年翻10倍?

浏览次数:75次      更新时间:2019-10-14 09:23:19
中商大学招商学院


某家具店老板的自述:
 

我和妻子两人拥有一家整体家具工厂,并开了一家门店。一开始做的很红火,我们趁着大好形势,接连开了三家分店。但分店开了之后,结果却不如人意。我们一直寻求解决的办法,包括学习如何销售团队管理、组建新的销售团队、聘请品牌策划老师等等,经过种种方法后,虽然业绩提高,但赚的钱还不够业务员的工资。
 

那怎么办?当时我急得满头大汗,后来老师给我出了一个主意,仅凭这个营销模式,我这个家具店的销售额一年翻了10倍。


传统家具店销售额如何通过改变营销模式1年翻10倍?
 

当时老师教我找所有与装修相关的装修建材商家合作,无论他们卖出什么,就帮我送出一张券给对方,凭这张券是可以来我的店免费领取价值2000元的实木桌子。通过这种免费模式,给我的店增加了很多客流量。
 

当客人来领取桌子时,有一个成交主张:桌子的颜色和款式可以配合您家里的装修,并且有工程师免费上门量尺寸。通过这种模式,送10张桌子,就会有3个人购买我的整体家具,这样并没有亏本。后来通过流程、话术、流量的优化,送出10张桌子就有7人成交我们家的整体家具,销售利润达到最优化。

成功原因:通过免费赠送模式,优先接触到一个刚进入购买家具行业的顾客,他没办法判断哪一个商家是最好的,所以谁第一个进入,谁就是他放心的商家。

总结:全世界所有行业都是得用户者得天下,而企业竞争最宝贵的是时间,如何在最短的时间内让所有人接触到我们是成功的关键。

 

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