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以奇制胜!让你的产品价格提高10倍

浏览次数:91次      更新时间:2019-10-30 17:00:57

作为企业家,你是否想自己的产品价格高出天价,但客户却心甘情愿地购买,甚至乐此不疲地购买?你的所思所想,已经有企业实施了,并且成功利用策略将产品价格提高了至少10倍。一起来看看以下两个案例!

 

案例一:哈根达斯 

“爱她,就带她去吃哈根达斯”,一句有魔力的广告语,让冰淇淋价格瞬间上升10倍。以爱情为营销秘诀的冰淇淋,凭借高价格、高定位、高品位取胜于市场,实现了比同行多出30倍的利润。哈根达斯对市场用户的精准定位人群就是恋爱中的男女,他们即使买不起昂贵的礼物,也一定会去体验哈根达斯。


哈根达斯广告
 

案例二:ROSEONLY

ROSEONLY是一个玫瑰花专卖的网络平台,在这里订购玫瑰的客户一生只能赠送一个女生玫瑰,以此表达坚贞不渝的爱情。其实一束12朵的玫瑰花,普通花店仅售80块左右,可这个平台却叫价999块,但消费者依旧为其埋单,热度不退还增。


ROSEONLY玫瑰花专卖的网络平台
 

差异化策略定义市场

这两家企业在市场中能脱颖而出,不仅赚取高利润,还获得大量消费者的喜爱,靠的就是差异化的市场竞争策略。从现在起拒绝再用产品进行竞争。哈根达斯卖的是冰淇淋吗?不是!卖的是爱情密码;ROSEONLY卖的是玫瑰花吗?不是!卖的是坚贞不渝的爱情!这当中不仅是卖冰淇淋、玫瑰花,企业更是重构了客户的需求,消灭了传统竞争对手,重写市场游戏规则
 

总结

1、差异化市场策略就是颠覆传统思维,以客户为核心,重构客户内心需求,提出独特的消费观点,形成独特的利基市场。

2、独特的需求定位+独特的消费观点+独特的解决方案=独特的利基市场。

3、你必须用“细分、切割”这两个工具去寻找独特领域,以专注为宗旨,形成别人无法超越的竞争优势。

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