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吴帝聪:销售技巧提高成交率的必杀技

浏览次数:81次      更新时间:2019-11-04 15:46:24

作为销售人员肯定要必备一些网络营销成交技巧,怎么能快速地成交更多的顾客与订单呢?注意哦,现在教你相对应的问题和回答关键点!


吴帝聪:销售技巧提高成交率的必杀技
 

一、当顾客说:我要考虑一下

1、可以通过询问法,向客户询问清楚究竟是什么原因导致失去购买欲望。

2、假设法,假设马上成交,顾客可以得到什么好处或赠品,如果现在不购买就会失去利益。
 

二、当顾客说:太贵了

1、比较法。与同类产品进行比较,突出自家产品物美价廉。或者与同价值的其他物品相对比,突出自家产品最合适顾客

2、拆散法。将产品分解成一小部分来说服顾客,每一小部分都不贵,合起来就更便宜了。

3、平均法。将产品价格平均分摊每月、每周、每天当中,实际投资进去的金钱并没有很多,给顾客一种很划算的感觉。

4、赞美法。通过对顾客的赞美,让顾客不得不为了面子而掏腰包。
 

三、当顾客说:市场不景气

1、讨好法。给顾客潜意识说明,当别人卖出时,成功者都选择购入。决策时需要勇气和胆识的,很多成功人士都在市场不景气时候建立基础,所谓乱世出英雄。

2、化小法。虽然大环境来说市场不景气,但对于个人而言并没有太大的实际影响,所以怎么会影响您购买产品呢?

3、例证法。举身边一些成功者、偶像、领导的例子,他们用完产品后有什么评价,达到什么改变之类。
 

四、顾客说:能不能便宜一些

1、得失法。价格是价值的体现,便宜没有好货品。不能单看价格评价,要看产品的附加价值、品质和服务。

2、底牌法。通过亮出底牌价格,让顾客觉得价格在情理之中,买得不亏。
 

五、顾客说:别的地方更便宜

1、分析法。首先分析自家产品与对手竞争产品的品质、价格以及售后服务,在这三方面轮换分析,打消顾客心中顾虑。

2、转向法。不说自己产品的优势,转向客观公正说别的产品的弱势,不停反复说,摧毁顾客心理防线。

3、提醒法。提醒顾客现在假货泛滥,不要因为贪图价格上的便宜而导致得不偿失。
 

六、顾客讲:没有预算

1、前瞻法。将产品可以带来的利益讲解给顾客听,帮顾客计算以后带来的收益,促进购买。

2、攻心法。分析产品不仅能给顾客带来好处,而且还能给周围的人带来好处,从心理上攻破他们的防线。
 

七、顾客讲:产品真值那么多钱?

1、投资法。购买决策就是一种投资,投资效益并不会短期内呈现,而且在未来作用很大、变得更加值钱。

2、肯定法。通过对比分析、拆散分析、举例分析来打消顾客的疑虑。
 

八、顾客讲:不,我不要……

1、比心法。在推销过程中将心比心地说出产品的某方面优势,以及自己使用后的真实想法,以一位朋友身份来对顾客进行推销。

2、夸大法。营造自身在某方面是专家的感觉,让顾客觉得你所推荐的产品都很有保障,很信赖你推销的产品。

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