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这些你以为很蠢的商业策略,实际上非常聪明有效

浏览次数:402次      更新时间:2020-05-26 18:03:02

现实商业中一个非常有趣的部分在于,你觉得某些策略很愚蠢但事实上却非常聪明有效,今天我们就来看一看这些有趣的案例:

1.视频网站可跳过广告

国内的视频网站如果没有购买会员一般是不能免广告的,但在你购买了会员之后,视频网站们承诺的免广告却成了跳广告,引起用户反感!
 

其实这并不是视频网站不知道这样做会让用户反感,而是多一步简单跳过的步骤,可以吸引受众注意力、可以帮助广告主进行广告质量判断、可以从机制上优化广告效果,一举三得。

这些你以为很蠢的商业策略,实际上非常聪明有效

 

2.诈骗短信

我们收到的诈骗短信,往往非常弱智,一眼看出来就是骗子,我们经常替骗子担心——就这智商能骗到人吗?不能把短信编得更加吸引人吗?
 

当然不是,骗子看似弱智短信的背后藏着一套商业逻辑——这么弱智的短信都相信的人,下一步我就可以很容易地和他沟通打钱上钩了。如果编一个正常人开始会上钩的短信,吸引的就是一批正常人,下一步引诱上钩的成本就变得极高。
 

弱智的短信本就是骗子用来海量钓鱼的。你觉得他弱智,他还不愿意勾搭你呢!

这些你以为很蠢的商业策略,实际上非常聪明有效
 

3.贪玩蓝月

“大家好,我系轱天乐”“大家好,我系渣渣辉”,贪玩蓝月这个游戏很多人打心底是鄙视他们广告的,请了一大堆明星,穿着沙雕的 “战袍” 恶心人,谁会去玩?
 

但不得不承认从商业营销看,它是非常成功的,据说不仅传播效果好,而且上线玩的人也多,月流水2亿多。
 

这么有钱的公司不可能不知道自己广告被骂Low,也不是没能力做出高大上的广告。但他们的商业策略就是最大限度买量,在尽可能多的平台和渠道上铺天盖地投放广告。
 

而Low广告就是要筛选愿意为游戏充值的用户,那些鄙视的、审美高的群体就算玩了这个游戏,也不会为其充值!

这些你以为很蠢的商业策略,实际上非常聪明有效
 

这类让人看起来很愚蠢但实际上很聪明的策略有一个共同点就是,他们都用一种筛选机制对不同的人进行了一次筛选,从而对他们的目标人群进行既定的策略,但对非目标人群采取让利、友善的策略,这样让人看起来并不聪明,但实际上达到了既定目标。
 

小编以为,这些案例给我们的重要启示是,任何一个策略都应该考虑是不是可以用某种机制去区分目标对象,而不是一味一刀切。

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