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干货|中商学院教你该如何做招商

浏览次数:596次      更新时间:2018-04-20 15:25:00
中商学院是中国商界领袖培训学院,中商学院是结合了国内外最优秀的各类招商实战案例,包容并蓄,去粗取精,帮助我国双创热潮下脱颖而出的优秀项目、特色产品量身打造因地制宜的落地招商方案。

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中国招商经过十年的发展,从早期简单的技术转让,发展到现在各种运营模式应运而生,现在各种媒体上招商广告越来越多,企业也对此投入了大量的人力、物力、财力,却不一定都能获得好的回报。中商学院将和大家探讨一下现代企业究竟应该如何招商?

吴帝聪


现代企业招商存在两大类问题:一是招商效果不佳,经销商反应平平;另一种现象是有经销商加盟,但却没有解决产品的终端动销问题,将会在企业招商的某个阶段造成大量的退货现象,从而造成招商运营的停滞,对企业进行的招商工作造成极大的危害。

面对这两种现状,中商学院思考这样两个问题,企业为什么要招商?什么样的招商才算是真实意义上成功的招商?

现在众多招商企业在招商过程中,各有各的打算:有的企业是因为资金、人力等企业资源不充分,他们希望通过与有实力经销商的合作,完成产品销售;有的企业需要通过招商行为快速建立销售网络、抢占市场先机,从而建立市场的领先地位;当然还有一些企业怀着圈钱的目的进行招商,完全不顾经销商和消费者的利益,这种行为破坏了中国招商行业的信用度,属于招商的害群之马,对现有招商规则是一种极大的破坏,对招商行业的形象极具破坏性的影响。

事实上,招商是基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,实现产品销售。其优势是通路建设速度快,加快了产品市场渗透速度,争取竞争先机,同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。这样才有可能真正实现厂商双赢!

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