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干货|最新招商技巧培训教程!招商人士不妨看看!

浏览次数:880次      更新时间:2018-04-25 16:10:44
前言:招商技巧培训工作作为商业运营的重要部分,从一开始就举足轻重,毫不夸张地说,招商工作的成功是与评判招商技巧培训是否成功的重要标准。中商学院招商团队致力于帮助企业解决招商落地问题的讲师团队。团队里有来自各统企业,互联网科技企业等各个领域的拥有丰富实战经验的企业家导师一百余位,帮助企业快速拓展全国销售渠道,终端运营落地,中商学院给你推荐11个招商技巧帮企业实现效益最大化。
 
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谈判前要有充分的准备
知已各彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。招商人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先顺序,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己。
 
谈判时要避免谈判破裂
有经验的招商人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判
招商人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前,最好问清楚对方的权限。
 
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尽量在办公室内谈判
在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。
 
策略交换的需要
有经验的招商人员知道对手的需要,在非原则的问题上尽量满足对方,然后渐渐引导对方满足招商人员自己的需要。
 
必要时转移话题
若双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的招商人员会转移话题,或喝个茶暂停,以缓和紧张气氛。
 
尽量以肯定的语气与对方谈话
否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故招商应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子因而对方也会愿意给面子。
 
尽量成为一个好的倾听者
一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。招商人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,招商人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。 

尽量为对手着想
谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明,大部分成功的招商谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿在威胁的气氛下谈判。
 
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以退为进
有些事情可能超出招商人员的权限或知识范围,招商人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。
 
不要误认为50/50最好
有些招商人员认为谈判的结果是50/50最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的招商人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。

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