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中商学院精准招商,这5步路线图,一定能帮你成功招商!

浏览次数:799次      更新时间:2018-05-02 15:54:36
摘要:中商学院是中国商界领袖培训学院,是全国最专业的招商系统解决方案服务商。中商学院里结合了国内外最优秀的各类招商实战案例,包容并蓄,去粗取精,帮助我国双创热潮下脱颖而出的优秀项目、特色产品量身打造因地制宜的落地招商方案。

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中商学院招商一. 队伍组建精



组建一支懂产业、知形势的精英招商团队是招商高效率的组织保障。一是完善招商组织机构职能和权责分配,设置合理的招商绩效考核和激励制度;二是开展招商人员对产业形势、技巧、信息获取等方面培训,提高招商人员的专业素养;三是加强招商与产业、规划、审批等各部门的统筹协调,合力推进项目的引入、落地。


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中商学院招商二. 信息摸排准



招商人员需要通过精准摸排招商信息来锁定招商目标企业。最行之有效的招商信息摸排方法是产业链招商,即根据本区产业发展现状,研究相关产业的关联度,分析其上下游产品制造商或配套企业,进行链条式放大,建立目标企业、领军人才、研究机构等数据库,梳理形成产业招商地图,并针对重点产业、重点区域、重点企业开展投资信息收集工作,以精准的产业招商目录,指导招商团队快速匹配到合适的项目。

 

中商学院招商三. 宣传渠道新



新型网络媒体成本低、覆盖面广、针对性强,可以做到精准营销和直达定位。一是建立专业的招商网站,开设多语种页面,向全球专题推介重大招商项目,开展网络招商会等活动。二是充分利用三微(微博、公众微信平台,招商微网站)等新媒体,掌上宣传园区招商动态、招商政策以及载体信息。三是利用邮件直达客户群,整理搜集客户群邮箱,定向发送开发区招商信息。四是设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函等电子招商资料,以邮件、专业论坛、招商专题网站、二维码等多种途径进行投放与传播。

 

中商学院招商四.模式设计精


采用集群招商、以商引商、以人聚商、资本招商、中介招商等创新手段进行精准化招商。采取集群招商模式,围绕产业链重点环节及关键技术领域,强化产业链、创新链招商,打造产业集群;采取以商招商模式,通过已落户企业或人才的宣传、示范和推介,产生联动效应,建立重点企业拓展招商企业目录;采取资本招商模式,围绕各级各类产业基金,建立重点产业基金跟踪沟通对接目录,强化园区产业发展基金驱动招商;采取以人招商模式,瞄准国际国内人才资源,招引领军人才和团队,实现招引一个高端人才、带来一个创新团队、撬动一批项目进而推动产业发展的链式反应;采取中介招商模式,利用项目设计公司、招商引资代理公司、企业管理咨询公司、律师会计师事务所、商会、行业协会、各国驻华机构等中介机构,借助中介机构成熟的客户网络进行宣传和介绍,吸引客户前来考察和投资。

 

中商学院招商五、载体配置准


招商项目引入需要进行项目选址,匹配合适的空间资源。快速精准匹配空间资源,需要及时准确的空间资源信息。对于较大型园区和开发区可以考虑开发空间资源数据库,数据库信息包括业主信息、建筑面积、容积率、绿地率、停车位等,并形成定期滚动更新机制,帮助园区管理部门和企业在短时间内快速精准的查询双方需求信息,实现招商主体和招商目标信息对称,快速推进项目落地。

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