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中商学院:招商经验分享5个问题解读招商“思维误区”

浏览次数:619次      更新时间:2018-05-17 14:58:06
摘要:中商学院是中国商界领袖培训学院,是中国商界领袖培训学院。中商学院里结合了国内外最优秀的各类招商实战案例,包容并蓄,去粗取精,帮助我国双创热潮下脱颖而出的优秀项目、特色产品量身打造因地制宜的落地招商方案。
 
中商学院:招商经验分享5个问题解读招商“思维误区”
 

Q1招商签约的品牌越大越好吗?

很多地产项目希望招国际大品牌,主力店要招沃尔玛、家乐福、非沃尔玛 、家乐福等。 

东北的某一个大型购物中心招商,该企业是上市公司 ,他们希望招商时能不能把LV抓进来,我夫人喜欢兰蔻 ,可以把兰蔻招进来,我女儿喜欢用SK2,能不能把这些招进来,想的非常容易,事实上这些国际性的品牌是不是都招进来好呢,笔者认为不一定。
因为一个商业项目,处在这个环境,地理位置不一样,就适合不同的品牌在这个地方进行经营,进行发展。它有不同的消费群体 ,不同的购买水平,不同的消费习惯,甚至一个大的品牌,能不能在这里生存,不取决于能不能招进来,主要是一个大品牌招进来,该品牌跟市场环境是否适应。

Q2每一个项目都有市场定位,都有业态定位,我的定位是什么?


我是做一个高档的百货还是做一个流行时尚的百货呢?我是做一个汇集世界各个顶级品牌的高档购物中心,还是一个社区性便民的购物中心呢?如果说你的定位和你的品牌不符,你能不能招进来呢?

Q3高档品牌要入驻一个商业项目,怎样才符合条件?

不是说这个项目位置好就可以,有钱给我就可以,你的物业条件不符合我的要求,我能进来吗?是不可以进来的。 
 我们都知道很多商业地产开发商说我要招院线 ,首先想到华纳 ,华纳的院线是世界上非常著名的,但是它们对物业条件的要求,他们对你整个物业的整体的规模,结构,层高。他的要求,你的交通,你整个的配套的要求是不是相吻合,能不能保证他这些条件呢?能不能满足他呢?不一定。

Q4招一个大牌子,你花钱他愿意进来吗?


曾经在做一个项目招商的时候,他认为拿钱就可以招来大品牌,其实并不是你拿钱就可以解决的。  

带他们去香港见几个大客户 ,委派了一个副总裁到香港去,人家很客气,接待小姐接待你,可以递给你一个名片,把你放在会客室,说我们得把你按的申请向上级申报,他问我买你货可以吗,人家说我这个牌子不做批发。  
你能不能去欧洲招,你花钱可以买来吗?所以我们认为招商不是大牌子就好,我们认为适合就好。所以我们说招商的第一个误区,签的品牌越大越好。 

Q5签约的条件越高越好吗?


很多人谈招商条件的时候,谈租金水准的时候,不是按照市场同比条件来的。 

首先算这个楼投资多少钱,现在卖价卖了多少,投资回报率多少,一年要付出多少补贴,招商的时候能不能把这些收入补出来,最近在江西有一个大型项目,他们还是一个专业市场 ,卖了投资回报八个点,他们招商的时候一定要把租金做八个点。  
大家想一下,一个大型的专业市场 ,市场的租金是比较低的,特别是在一些郊区的专业市场 ,它的租金是比较低的,同时你限卖的价钱高,你想把租金补贴你八个点,能补贴吗?很难。  
现有的市场条件,他只够你的现在的八个点的50%还不到,这样可以招吗,不可以招。曾经有一个商铺卖光了也没有开业,我说你这八个点并不是招商有义务补贴,因为你前期销售已经吃进去了,你应该拿出来补贴。

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