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中商学院:企业现代化招商的手段你都了解吗?

浏览次数:615次      更新时间:2018-05-19 15:32:04

传统招商模式受限于媒体范围小,招商广告多投放于当地报纸、电视台等,这种广告的传播率不高,而大型报纸、电视台所需的广告费用极高,在这种情况下,有人开始利用新兴的网络进行招商。目前,网络招商的确是最现代化,最有效,最省事、省力、省成本的招商手段。

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  1.招商加盟网站

  国内有很多大型的、专业的招商加盟网,上面发布了大量关于招商厂家和经销商的信息,加入招商加盟网很便捷,但这种招商方法也有其弊端,那就是招商加盟网上成百上千家企业情况纷繁复杂,经销商的选择面变得非常宽泛,所以,如果企业产品没有足够吸引力,就会被淹没在众多企业的浪潮中。

  2.企业官方网站

  企业官网实际上是品牌推广、产品宣传的窗口,是成功招商的最佳模式之一,做一个企业网站主页的成本并不太高。但是现在很多企业网站不但不能有助于招商,反而还会起反作用:页面简单,内容空洞,设计感粗糙无比。这样的网站会让人怀疑公司实力,经销商也难以提起兴趣。

  所以,在企业官方网站的制作和维护上也要下很多功夫,页面设计应简洁大气,设计风格与企业文化、产品风格相协调,形式上以图文并茂、生动自然为宜,信息及时更新如果网站设计得好,在招商广告中打入公司网址,网站就能起到对招商内容全面解说的作用,有效地促进招商的成功。

  3.竞价排名

  在搜索引擎上进行竞价排名,也是一种常见的网络招商模式。加入百度推广,通过付费让自己的企业在被搜索的第一时间呈现出来,能更好地吸引经销商和客户。比如一家冰激凌食品公司进行了百度推广,那么用户在百度上搜索“冰激凌”时,该公司的冰激凌就会出现在搜索结果的第一页前排,曝光率大大提升。

  不少企业以为搜索同一个关键词,出价越高的客户排名就越靠前,于是经常用高价买“关键词”进行竞价排名,以期提高产品曝光率。但事实上,网络排名不等于现实竞争中的排名。搜索竞价排名的成本费用并不低,很多企业网站虽然获得了大量点击,但全是无效点击,就是用户搜索时看到了该公司,也点进去看了,但又迅速关掉了。究其原因,还是产品不够有吸引力。因此,不要迷信于网络数据,推广只是手段,而不是结果,财大气粗的企业可以花钱搞到很高的点击率,但却买不来有效的转化率。

  4.网络广告

  网络广告具有收费低廉、传播广泛的优点,而且网络广告具有灵活的特性。在传统媒体上做广告,发布后很难更改,及时可改动往往也须付出很大的经济代价,而在互联网上做招商广告时,能按照需要及时变更广告内容。

  网络广告包括在各大门户网站做推广,在专业的招商网站做推广,以及在各种问答口碑网站做推广,比如百度知道里的问答话题。

  除了购买招商平台的广告位,针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销、热点事件营销等,“组合拳”整体打出来才有效果。

 

  整合营销传播之父唐·E·舒尔茨曾经对整合营销传播下过如此定义:“整合营销传播是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制订综合计划时,所使用的各种带来附加值的传播手段,如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。”网络推广方便快捷,但它也不是万能的,在营销手段层出不穷的今天,要实现网络与传统的整合,打通网络与线下,才能整体把握招商传播,提升招商成功率。了解更多招商咨询,尽在中商学院!

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