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中商学院:把招商做成一场“邂逅”!结果会怎样?

浏览次数:997次      更新时间:2018-05-24 16:05:09
招商是如假包换的商业行为,但中商学院能做成一场邂逅!商务活动千篇一律!审美疲劳、视觉疲劳!招商做成邂逅!那么惊艳有没有意外?
就像写散文!形散而神不散!

下一个“危机”---你即将错过一个财富机会!不需要夸张,只是把对方现有思维看不到的未来放大,描述给对方听!有真相就无须多言也能打动人!酒不醉人人自醉!

 
吴帝聪

对方来参加招商,关键点就是成交,所有的甜言蜜语都抵不上一句,能让对方感觉他交的钱是安全并且值得的,记得字字值万金!
站在营销的角度,如何梳理项目的卖点:
1.市场有多大
2.打算做什么事情
3.品牌魅力
4.品牌给予支持(培训、流量)
榜样的力量我们说“榜样的力量是无穷的”,描述一下同行榜样的“前世今生”!从奴隶到将军,这种经历就是催化剂!榜样赚钱了,其他经销商定会跃跃欲试。树立样板市场也一样!样板市场的经销商赚钱了,其他经销商就纷至沓来。
热度沸腾了!知道趁热打铁也要知道“替人消灾”!
参加招商的人不可能都是小白,其中不乏有在行业里摸爬滚打很多年的老司机,他们心有疑虑也很正常,在部分经销商看来理论值和市场空间有多大,要看进入者的数量,都明白进入者的数量是动态的随时在变化的,强调产品巨大的利润空间,其背后的销售成本,周转频率,销售风险等因素往往也不低的!毕竟利润和风险都是捆绑在一起的,哪有稳赚不陪的生意。
与其让别人心里不踏实,不如将疑虑主动抛出来,用不亢不卑的态度释疑,多一些有支撑作用的论据论点,经销商会和你更贴近更有亲近感,如果把你当做“家里人”而不是合作伙伴,那就是商业操作的巨大升华!

这也就是今天讲到的商业操作变为浓浓人情味的“邂逅”的重点所在,招商时刻意回避问题恰恰失掉了底气,主动抛出问题代表着你的强大、专业和担当!
商业之道并不排斥人情味,商业也是人的的社会行为,人与人最打动和最有粘性的关系方式便是冷暖互知唇亡齿寒,
招商中“邂逅”的魅力你需要了解一下!了解中商学院招商培训课程可以去百度搜索。

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