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会销产品如何招商?中商学院为你解答

浏览次数:692次      更新时间:2018-06-08 11:42:11
摘要:中商学院是由国内专业的招商系统解决方案服务商——中商学院联合国内一批招商专家、知名学者、企业精英、投资人共同创立的面向中小企业的专一解决企业系统招商问题的“商学院”, 旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程,帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题,帮助企业突破招商瓶颈,构筑完善的招商系统和管理系统,从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放!

中商学院

会销产品如何招商?这是一个老话题了,如今,在会销保健品市场,通过招商方式运作比比皆是,在相关的专业媒体上,招商产品上的会销字眼频频出现,会销产品也越来越多,其中也不乏一些知名的上市医药公司。对于保健品行业来说,每年的大型招商会总是会引起业内广泛关注的,这已经成了一个风向标。不管是选产品还是卖产品,通过以招商的形式建网布局都会是一道绕不开的坎儿,在招商形式大行其道的时候,作为会销渠道销售的产品当然也会来自招商领域。

传统的保健产品在招商领域的口碑都是众说纷纭,何况对于细分市场呢?通过招商成功的企业不少,通过招商方式失败的产品也是很多,笔者从事保健品销售(招商)多年,也在研究招商模式,自然知道这是一把两刃剑,现在会销行业已形成规模,通过招商来选择产品也是大势所趋,我曾经接触过很多会销公司和医药企业,发现大家并没有对会销产品进行一个系统的分析和归纳,在市场环境的导入下,就顺其自然的引入会销产品。虽说市场是检验真理的地方,但对于很多小企业来说(我主要指的是众多的小型会销企业)来说,兴,也是产品,败,也是产品。为此,中商学院对会销产品的招商方式提出几点个人的分析和建议。

吴帝聪
 

会销产品如何招商?

一、与时俱进,产品能适应市场需求
产品有卖点永远是市场主流,过去凭着把几个包装捆绑在一起的做法早就不复返了,产品有独特性,没有副作用还要见效快。不管是高科技转民用的,纯天然的还是从天然原料中淬取的,前提是都要把机理和研发背景说清楚,若是没有“三板斧”震着,恐怕是让人不足信服的。

二、市场支持,协销到位
招商模式都转向了,自然在形式上也要有所不同,成功的产品不仅是首次进货的成功,更主要的是要能持续经营。虽然说能开发出市场需求力度大的产品,但是最大的要对经销商的帮扶支持,例如有一家公司,他们的生态仪器前年上市的,目前在这个市场上有70%占有率,虽说他们的折扣高,但是公司承诺只有经销商启动了市场,卖不出去货可以全部退回。而且市场支持队伍比较强大,对于经销商的培训和指导都是都方位的。

三、广告渠道对路
这也是一个关键因素,本人参加过很多次不同类型的行业招商会上会销产品要热闹些,大概是保健品招商会一向是以炒作产品和保健品著称些,很多厂商都在会上预测一年的市场风向,相比之下,国药会和其它的药交会会销企业要获得的信息要少一些。

其实,每个招商产品,都有一定的局限性,前两年招商的企业涌现的很多,大家一起上,但是去年已经有不少比较有实力的企业又转过头来踏实的做直营市场,毕竟走稳每一步很重要。总之,要适应市场,制定出适应会销经销商的招商政策,对于这点,不管是招商方,还是会销方,大家都要学会与时俱进。

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