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中商导读:小机构如何站稳脚跟,打好游击战!

浏览次数:783次      更新时间:2018-08-02 09:51:55

尽管教育部针对教育机构的政策一再缩紧,每天依然有大小不一,参差不齐的教育机构诞生。小机构如何站稳脚跟,取得一席之地,用马云的一句话:蚂蚁和大象竞争,会躲就行。小机构也可以做得小而美,生活得很滋润。

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具体怎么做

第一、找一个细分市场,要小得足以守得住。这并没有改变商战的兵力原则,而是尽可能缩小战场以实现相对的兵力优势;

 

第二、不管你多么成功,永远不要像领导者那样行动。大公司组织严密、人员众多,而游击队式的企业需要精简组织,快捷灵敏;

 

第三、一旦有失败迹象,随时准备撤退。“留得青山在,不怕没柴烧”,“船小好调头”反而是游击队的一大优势。

 

 
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具体分类

1、地理游击战。游击队可以在“自己的地盘”攻击外来的全国性产品或服务。很多地方性教育机构就比外来的新东方和学而思做得好。

 

2、人口游击战。吸引某个特定的人群,比如按年龄、收入、职业等划分的顾客群体,我们只服务一小部分群体。

 

3、行业游击战。专注于特定行业,聚焦业务。也许规模很小,但足够稳定。例如温州的航天创客夏令营,全国类似夏令营凤毛麟角,完全没有竞争对手,开张学生就爆棚。

 

4、产品游击战。利用单一产品专注于小规模市场,销售额低,不会吸引大机构的兴趣,小机构做大机构不愿意做的项目。当年周波老师从事传媒艺考培训,武汉新东方也曾尝试过这个项目,最后因为他们缺乏专业团队,不久就放弃了。结果我们做成了当年全国第一名的业绩。

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5、高端游击战。定高价、走高端,创造“关注度”,占领高价位阵地。的确有人买山寨手机,有人买苹果手机,盯准高端消费,也是教育机构游击战的一个重要策略。

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