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学会造势,利用工具,成交一小时,业绩四千万!

浏览次数:632次      更新时间:2018-10-28 15:39:20
中商学院

中商学院吴帝聪七势招商销讲班


今天,是吴帝聪老师在《七势招商·销讲班》佛山站的最后一天,从“单点突破”与“工具推动”两个方面入手,为学员们做了详细解析。
 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场授课

中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场授课学员特写


 

什么是“单点突破”?


“当客户进入你的气场之后,一定要把他放入一个群体之中去!然后用具有浸透力的销讲,带动整个群体的气氛!”这是吴帝聪老师关于现场气氛和造势给出的理解。但在完成大氛围的营造之后,总会存在极个别的单体依然保持着独立的思维模式,而这些单体将会成为阻碍成交的“绊脚石”,也就是“单点”。能否将这些“单点”逐一突破,决定了最后的成交结果。
 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场学员特写
 

如何完成“单点突破”?


作为招商会中负责销讲和销售板块的工作人员,在这场招商会最后的成交阶段,一定要弄清楚让这些“单点”依然保持独立的原因。是产品和服务没有get到他们的“痛点”?是他们正在进行产品和服务的对比,对招商会上展现的产品和服务不够满意?还是招商会上的某个环节触发了他们新的心理防御机制?
 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场授课与学员互动

在找到原因之后,派出经验丰富的销讲专家进行“打针挂号式”的成交攻略。用医院挂号排队时的焦虑情绪带动这批“单点”,让他们意识到自己的需求。然后进行打针式的针对性销讲,一举瓦解“单点”的心理防御,最终完成招商。
 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场授课与学员互动

中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场学员特写


一场招商会的举办,需要大量工具的运用和配合。每个环节,需要用到什么样的工具;每种道具,应该如何使用才能发挥它最大的功效?吴帝聪老师在这个版块里,举“创蚁新零售”手机为案例,现场为学员们展示了工具运用和配合的数十种方法。吴老师的举例不仅让许多学员豁然开朗,他所举例的工具也吸引了大量学员的眼光,现场就攻陷了不少人的“心理防线”。
 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场与学员互动

四天三夜的《七势招商·销讲班》佛山站转眼就过去了,学员们在这段时间,不仅掌握了大量关于销讲的知识,更从吴帝聪老师和导师团身上学到了大量营销方面的技巧。可以预见,在不久的将来,他们的事业和理想,将藉由此次学习,完成转变,驶向光辉的远方!

 
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