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如何 3 分钟上台引爆招商会?

浏览次数:619次      更新时间:2018-11-21 09:23:03
中商学院
中商学院七势招商销讲班佛山站
中商学院七势招商销讲班佛山站学员签到

 

在《七势招商·销讲班》第一日的课程上,吴帝聪老师为学员们讲述了内在涵养和气质对于销讲专家的重要性,以及如何用18种引流策略精准定位客户集群。在完成招商会总体框架的选定和搭建之后,如何分类产品和服务,用“漏斗型”产品流程设计销讲流程?如何填充销讲内容,用何种载体,达到充分的价值输出,获得客户认可?在今天的《七势招商·销讲班》课程上,吴帝聪老师就这三个方向,展开了详细阐述。

 

中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员认真听吴帝聪老师讲课

 

随着中国“互联网+”进程的不断加快,线下企业与线上销售相结合的模式被运用在了越来越多的行业里。客户在选择产品和服务的时候,往往被海量的同质产品所淹没。如何从市场中杀出重围,找到自家产品和服务的独有价值?如何在招商会上,用销讲主题包装产品和服务的独有价值,借此撕开客户的心理防御?

 

中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员认真听吴帝聪老师讲课
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员认真听吴帝聪老师讲课

 

要在招商会上用销讲内容抓住听众的心,在用入门产品消除客户的抵触心理之后,便要拿出流行产品“套牢”客户的痛点,为下一步祭出顶尖产品做准备。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班重庆站课程现场

 

顶尖产品作为企业产品里的“针尖”、“麦芒”,其价值定位就在于稀缺。而招商会上,销讲专家就要围绕顶尖产品的“稀缺性”展开销讲,以此摧毁客户的心理防线!

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班重庆站课程现场

 

知识培训这个行业是一个鱼龙混杂的行业,行业中的每一位老师,都有自己专精的领域。想要拥有一方天地,就必须要打造自己的顶尖产品。像建立“樊登读书会”的樊登老师,就是拥有“亲子关系”领域的顶尖课程;而吴帝聪老师本人亲自设计的“七势招商”系列课程,也是行业内绝无仅有的顶尖产品。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班重庆站课程现场

 

下午课程开始之前,广大学员与吴帝聪老师一道,见证了中商学院成立近一年以来,运用“七势招商”技巧所取得的辉煌成果。吴帝聪老师带领学员们参加了“千年控股股东”和“中商学院股东”签约仪式

 

 
 
 

千年控股股东签约仪式

千年控股股东签约仪式

 

 
 
 

中商学院股东签约仪式

中商学院股东签约仪式

 

“为什么客户不想听你讲?为什么客户听不懂你讲的是什么?”吴帝聪老师提出的问题,戳中了在场学员的痛处。

 

“因为你们不会讲故事!” 吴帝聪老师很快就给出了自己的答案。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班重庆站课程现场

 

那么,如何才能将好故事,以此为载体向客户进行价值输出呢?

 

“开始讲故事时,多提问、多设困难场景,让听众为你的问题想办法!”吴帝聪老师就“开场代入”这一阶段,提出了自己的建议。

 

“故事中间的经历要详细,要丰富,要有细节,要一波三折,要让客户感觉是在坐过山车!”到了“中场内容”这一阶段,吴帝聪老师给出了自己的方法。

 

“结尾不要留悬念!一定要给结果!你不是在写小说,你要让客户听得爽!”最后“收尾”环节,吴帝聪老师的答案让许多学员眼前一亮。

 

中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员认真听吴帝聪老师讲课

 

 

关于讲故事的方法,吴帝聪老师就自己多年销讲的经历,给出了一些具体的技巧。随后有学员提问道:“应该给客户讲什么样的故事呢?”

 

“名人的经历”、“领袖的经历”、“自己成长的故事”、“公司发展的故事”等等,针对这个问题,吴帝聪老师给出了大量的答案和案例,学员们一边听一边奋笔疾书,生怕漏掉吴老师给出的每一点分析。

 

中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员认真听吴帝聪老师讲课

 

在经过第一天的铺垫后,《七势招商·销讲班》正式进入了精彩的干货环节。吴帝聪老师在短短一天时间里,把自己十年招商销讲经验总结出来,针对产品设计和价值设计两个板块,分析得滴水不漏。学员们感慨获益良多的同时,对于明天课程也充满了期待。

 

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