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吴帝聪老师:疫情之下,直播电商主播销讲秘诀

浏览次数:638次      更新时间:2020-02-19 09:14:26

短视频直播是2020年最大的风口

疫情之下,5G时代,短视频直播是2020年最大的风口,人人都想成为网红直播,人人都想直播带货,那请问?

 

1.你知道主播如何线上招商销讲吗?

2.你知道线上销讲的流程如何设计吗?

3.你知道销讲的16大步骤是什么吗?

4.你知道如何销讲才能提高成交率吗?

5.你知道如何开场,发问,埋雷,铺垫,预先框式,解除反对意见吗?

6.你知道传统行业如何短视频直播嫁接吗?

7.你知道如何设计演讲稿吗?

8.你知道销讲的核心是什么吗?

 

如果你想知道,这堂课你不得不学,2月18日晚上8点,我们特邀中国招商领域的专家,广州中商大学资产经营有限公司董事长吴帝聪先生为大家解密《电商直播主播销讲秘诀》。

 

疫情之下,直播电商主播销讲秘诀

 

在这个世界上,不是每个行业赚的钱都是一样多。所以小成功靠自己,大成功靠选择。只有选择对的行业趋势,才能获得成功。

 

作为老板,你不一定是最努力的人,但一定是踩在时代节拍的人,所以你必然要找对行业的趋势。

 

 

行业的趋势

 

■ 第一个阶段,坐商。过去的时候,在改革开放之前,大家做生意被称为坐商,因为只要一开店就能赚钱。那时候物资匮乏,只要胆大敢开店的人就能赚到大钱。

 

行业的趋势坐商

 

■ 第二个阶段,行商。当开店的人多了,竞争大了,大家就拿着产品去推销,他们被称为行商,只要敢去推销就能赚钱。

 

行业的趋势行商

 

■ 第三个阶段,电商时代开始。只要大家谁敢把东西放在网上卖,谁就有钱。电商竞争到现在,不仅线下生意难做,线上的生意更难做,因为竞争越来越大。

 

电商时代

 

■ 第四个阶段,微商阶段。微商用4年时间就干掉了直销行业20年的总和之多。第五个阶段,播商阶段。谁敢直播,就能赚钱。这其中经历两个阶段,一是以娱乐性为主,二是带货直播。但是不管是什么商,最终离不开——招商。

 

行业的趋势微商

 

 

直播招商

 

政府需要招商引资,企业需要招商融资。什么是招商?招商是收取现金的代名词,是渠道的裂变,业务模式的变形与升级,即:招人,招资,招市场。

 

 

十二大招商模式

 

1、展会招商     2、网络招商

3、样板招商     4、品牌招商

5、借势招商     6、体验招商

7、事件招商     8、背景招商

9、走访招商     10、委托招商

11、会议招商     12、直播招商

直播招商:成本最低、成功最快、最简单轻松的方法

 

在直播里面,虽然颜值很重要,但专业更重要。专业等于专家、权威、价值、顾问、导师、信任。人人直播已经到来,但是人人直播的时代很快就会过去。

 

直播的时代

 

因为接下来竞争会更大,未来是精英、专家、权威、导师直播的时代,是输出价值、信任、内容、解决方案的时代。

 

未来能解决别人的问题,才是好领袖;未来能解决别人的问题,才是好主播。未来需要知识型主播,因为普通人卖产品,高手卖问题的解决方案。

 

未来更需要知识型直播电商平台——聪猫。要想做好直播,成为专家,就要不断学习,而聪猫能满足你想学习的欲望,线上有海量课程,内容涵盖招商引资、团队打造、抖音引流、两性关系、育儿经等等。

聪猫平台

过去30年是年轻人向老年人学经验,未来30年是老年人向年轻人学创新。学无先后,能者为师。所以大家一起来聪猫进行学习吧!

 

开启社交电商6.0时代

 

 

直播招商销讲三大关键

 

一、能量

 

在这个世界所有有形的存在都会被无形的能量驾驭或掌控。无论是商城、官场、情场、职场,都是能量场。

 

普通人提高能力,高手提高能量。只要你能量足够,在直播中就会体现出自信、梦想、知识、涵养等等。因为销售是信心的传递,能量的比拼,情绪的转移。

 

能量场

 

那么如何提升能量?

■ ①臣服

你臣服于谁就会从谁的身上获得能量。古代皇帝刘邦无论他的臣子给他什么建议,他一定跟臣子讲三句话,你讲的太对了,你讲的太重要,你讲的怎么我没想到?这个故事告诉我们要懂得谦卑、正能量,只有把自己放低姿态,才能学习到更多的东西。

 

■ ②感恩

你感恩谁就会获得谁的能量。

 

■ ③相信

你相信谁就会获得谁的能量。

 

二、逻辑

 

逻辑就是讲话的顺序。为什么有些销售人员和客户聊一整天,但就是无法成交?问题出在他的问话顺序不对!3大逻辑,分为开场、中场、尾场。

 

疫情之下,直播电商主播销讲秘诀

 

如何开场就能在3分钟引爆直播间?

■ 第一步上台。

 

■ 第二步问好(三个最)

最成功的企业家、最爱学习的企业家、最配合的企业家,大家好!(PS:你希望别人成为什么样的人,你就说他们是什么样的人。)问好的原因想与人们互动,把气氛弄得热烈。

 

■ 第三步发问需求(三个希望)

你希望寻找到一个平台,赚钱的同时还能学习吗?你希望加入一个平台,可以月收入达10万吗?你希望加入这个平台,能持续不断学习成长吗?……

 

三、策略

 

要想知道销讲3大逻辑中的中场、尾场怎么讲?策略又有哪几种方法帮助你成交?那就请你继续锁定聪猫,一个知识型直播电商平台,每天上新海量课程供您学习!

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