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吴帝聪老师:疫情之下,如何借助直播招商突围?

浏览次数:501次      更新时间:2020-03-10 09:12:56

当下解决现金流的三板斧是什么?当下快速清空库存的方法是什么?当下直播带货如何才能快速借势?直播带货的三大核心是什么?直播招商如何销讲才有效?
 

2月28日晚上20:00,特邀广州中商控股有限公司董事长、广州中商大学资产经营有限公司董事长、中国拥军优属基金会精武基金主任吴帝聪老师在线直播,为大家分享疫情之下,如何借助直播招商突围!

 

要把招商会开成一场演唱会、培训会

当别人来参加你的招商会,目的是想来解决困惑与问题的。要把招商会开成一场培训会,在培训的过程中解决问题。
 

招商会不是卖产品,是解决别人困惑,顺便卖点产品。你能带给谁快乐,你就跟谁走,谁能解决你困惑,你就跟谁走。未来的营销是快乐的营销,未来所有行业都是娱乐业。

要把招商会开成一场演唱会、培训会
 

你现在是不是存在这样的困惑?没顾客、没现金、迷茫、没项目可做、员工没动力、未来哪个行业是风口、如何做直播带货、如何提高利润率、疫情结束后怎么走上正轨?……

 

所有一切的问题都是思维的问题

 

人与人最大的不同就是思维,思维决定行为、行为决定结果,想要改变结果先要改变思维!人性是喜新厌旧的,苹果为什么持续火热?因为它不断推陈出新。这也属于新品模式,让消费者持续关注、消费你的产品。

苹果发布会
 

创新是一个国家发展的驱动力,过去成功靠经验,未来成功靠创新。过去三十年是年轻人向老年人学经验的时代,未来三十年是老年人向年轻人学创新的时代。

 

未来企业要轻资产,重营销,大现金流

 

过去是暴利时代,所以产生了很多暴发户,但现在已经从暴利过渡为微利,慢慢成为无利,现在成了倒贴。所以2020年不要盲目投资,不要多元化投资,不要重资产投资。
 

因为现金流是一个人的血液,利润是一个人的营养,当下现金流是最重要的,例如:京东、美团。

京东商城


 

拥有现金流的方法
 

1、开源节流 普通人拿自己的钱干自己的事 自己一个人干——累死。高手拿大家的钱干大家的事大家跟你一起干——轻松。
 

2、预售模式

恒大地产担心现金流断裂,已经开始搞预售模式,这样做的目的在于锁定客户。未来企业做到资产虚拟化,门店线上化。

恒大网上卖房优惠活动
 

普通人做实,高手做虚,顶尖选手虚实结合,例如你开健身房,出售健身卡,顾客过来使用你的健身器材,那是实,请一个健身教练来教健身、减肥课程,那是虚的。过去是卖商品时代,未来是商品和商机结合的时代。
 

不管互联网发展得多厉害,线下实体都有未来。线下门店线上化、实体门店虚拟化,直播间变门店。
 

3、员工创客化、公司平台化

用阿米巴模式,不要以死工资的形式聘请员工,要以降低底薪,提高提成,独立核算,自负盈亏来做到员工创客化。

 

2020年最大的风口——5G直播电商

 

产品怎么卖?拿什么卖?在店里卖已经卖不成了,要抓住趋势——直播电商。人人直播卖货时代已经到来。

微亚直播电商

新零售的三个要素:

1、好内容——人——教育

2、好产品——货——电商

3、好体验——场——直播

 

线上教育+电商+直播=聪猫,知识型电商直播平台。线上直播做支付,线下门店做交付。

李佳琦
 

李佳琦为什么会火?靠颜值吗?靠产品吗?口才?李佳琦说,颜值很重要、但专业才是关键。所以要做到专业,专业等于专家,专业等于权威,专业等于顾问,专业等于导师,专业等于信任,专业等于价值,专业等于内容。
 

人人直播的时代已经到来、 但是人人直播的时代已很快要过去。人人直播意味着竞争越来越大,未来不是人人直播的时代,而是精英直播的时代,专家直播的时代、权威直播的时代、 顾问直播的时代、导师直播的时代、输出价值的时代、输出信任的时代、输出品质的时代、输出内容的时代、输出解决方案的时代。

人人直播的时代已经到来
 

未来只有能解决别人问题的主播才能成为好主播,才能受人追捧。如何解决别人问题?那就需要知识、学习、修养、德行、 素质、经历、人品等等。
 

那些只会播吃饭、睡觉、低俗、甚至张嘴就只会买买买的主播必将慢慢消失。未来需要知识型主播,未来需要知识型直播电商平台。

知识型直播电商平台聪猫
 

直播招商如何销讲三大关键:身份、逻辑、模式。
 

销售是信心的传递,能量的比拼。营销让产品变得更好卖,销售是主动去卖的更多产品。
 

如何转换身份?给自己找一个标签,你作为销售员,不要上门推销,不要一个人去谈客户,也不要给一个不知道你是谁的人讲课。
 

因为一个人很厉害很重要,但这不是核心。有没有人说你厉害,说你厉害的人有多厉害,有没有人推崇你,这才是核心!这也是运用了关键人物帮助你销售的法则。

 

直播招商,其实就是要你拥有帮助他人的初心,释放自己感情,调动自己的喜怒哀乐。为什么做招商?招商能转换人的强弱关系。要把顾客从他自己的地盘,转移到你的地盘里。
 

直播招商如何销讲三大关键:身份、逻辑、模式。那更多具体的步骤与操作流程是怎么样的呢?
 

请继续锁定聪猫,一个知识型直播电商平台,每天分享大量招商、直播、企业转型升级、拓客引流、亲子关系、易经绝学等课程供您学习!

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