公告

定位产品,讲好故事,一场招商会,业绩数字到八位!

浏览次数:609次      更新时间:2018-10-25 08:30:34
中商大学招商学院
 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班
 

在《七势招商·销讲班》第一日的课程上,吴帝聪老师为学员们讲述了内在涵养和气质对于销讲专家的重要性,以及如何用18种引流策略精准定位客户集群。在完成招商会总体框架的选定和搭建之后,如何分类产品和服务,用“漏斗型”产品流程设计销讲流程?如何填充销讲内容,用何种载体,达到充分的价值输出,获得客户认可?在今天的《七势招商·销讲班》课程上,吴帝聪老师就这三个方向,展开了详细阐述。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场学员认真听课

随着中国“互联网+”进程的不断加快,线下企业与线上销售相结合的模式被运用在了越来越多的行业里。客户在选择产品和服务的时候,往往被海量的同质产品所淹没。如何从市场中杀出重围,找到自家产品和服务的独有价值?如何在招商会上,用销讲主题包装产品和服务的独有价值,借此撕开客户的心理防御?吴帝聪老师在课程中,提出了三种产品价值定位。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场学员分组讨论

 

一、入门产品:快速、有效、分量足

 

餐饮行业与快消行业作为同质产品泛滥最严重的两大行业,是产品与服务“良莠不齐”的重灾区。想要在这个行业里“木秀于林”,企业所提供的产品必须具备快速、有效、分量足的特点。吴帝聪老师提出:“快速”,意味着缩短客户时间成本,变相提高客户体验;“有效”,意味着降低客户机会风险,变相增加用户黏性;“分量足”,意味着减少客户投资成本,提高客户消费质量。在入门产品这个价值定位领域里,吴帝聪老师列举了“KFC”、“麦当劳”等快餐巨头的案例进行深入分析。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课

 

二、流行产品/常规产品:独具一格

 

电子产品行业是流行产品,也是常规产品竞争最为激烈的行业之一。在这个行业里,苹果、华为、三星、小米等等企业打得头破血流,争得你死我活。但这些企业,每一家都有一款属于自己的流行产品,如苹果的iPhone系列,华为的Mate系列,三星的G系列以及小米的红米系列等等。这些系列产品无一不是企业最具流行性的产品。除此之外,这些公司又会附带推出许多常规产品,例如苹果的Ipad系列、Macbook系列产品,小米的手环,华为的通讯连接设备等。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课
 

因此,想要在招商会上用销讲内容抓住听众的心,在用入门产品消除客户的抵触心理之后,便要拿出流行产品“套牢”客户的痛点,为下一步祭出顶尖产品做准备。吴帝聪老师针对这个环节,以苹果公司为例,围绕iPhone系列进行讨论。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班现场围绕iPhone系列进行讨论

 

三、顶尖产品:硬核,小众、稀缺。

 

知识培训这个行业是一个鱼龙混杂的行业,行业中的每一位老师,都有自己专精的领域。想要拥有一方天地,就必须要打造自己的顶尖产品。像建立“樊登读书会”的樊登老师,就拥有“亲子关系”领域的顶尖课程;吴军老师对于“计算机科学”领域的研究,在行业内一直独占鳌头;吴帝聪老师本人设计的“七势招商”系列课程,也是行业内绝无仅有的产品。

 

顶尖产品作为企业产品里的“针尖”、“麦芒”,其价值定位就在于稀缺。而招商会上,销讲专家就要围绕顶尖产品的“稀缺性”展开销讲,以此摧毁客户的心理防线!

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课
 

下午课程开始之前,广大学员与吴帝聪老师一道,见证了中商学院成立近一年以来,运用“七势招商”技巧所取得的辉煌成果。吴帝聪老师亲自为中商学院“十大合伙人”、精英弟子等为中商学院发展立下汗马功劳的同道,颁发奖杯与证书。

 

中国创业家俱乐部授牌仪式

 
中国创业家俱乐部授牌仪式

中国创业家俱乐部授牌仪式

中国创业家俱乐部授牌仪式

 

十大合伙人颁奖仪式

 
十大合伙人颁奖仪式

十大合伙人颁奖仪式

 

分公司分院颁奖仪式

 
分公司分院颁奖仪式

分公司分院颁奖仪式

 

分公司分院颁奖仪式

 

弟子授牌仪式

 
弟子授牌仪式

弟子授牌仪式


在下午的课程上,吴帝聪老师开场就构建出了几种许多招商会上常见的景象:

演说家在舞台上滔滔不绝,客户在台下昏昏欲睡;
演说家在舞台上眉飞色舞,客户在台下满脸糊涂;
演说家在台上激情四射,客户在台下萎靡不振......

 

“为什么客户不想听你讲?为什么客户听不懂你讲的是什么?”吴帝聪老师就这些场景提出的问题,戳中了在场学员的痛处。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课
 

用18种引流策略精准区分每一个客户集群的痛点,然后根据招商会主题,针对性地邀约客户。当客户到达招商会现场之后,用现场气势带动每一位参与者,造成需求“暗流”。最后用一个小小契机,无论是自己的故事,还是客户的经历,引爆所有人的痛点,最终形成成交的浪潮。

 

“因为你们不会讲故事!” 吴帝聪老师很快就给出了自己的答案。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课
 

讲故事是销讲中被运用得最多的方法,也是最容易与客户形成共鸣的方法。销讲中故事讲得好,客户能迅速理解演讲者表达的意思,并根据自己的经历代入到故事情景中。而客户的心理防御,也通过和一个个故事发生共鸣,最终被瓦解。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课与学员互动
 

那么,如何才能将好故事,以此为载体向客户进行价值输出呢?

 

“开始讲故事时,多提问、多设困难场景,让听众为你的问题想办法!”吴帝聪老师就“开场代入”这一阶段,提出了自己的建议。

 

“故事中间的经历要详细,要丰富,要有细节,要一波三折,要让客户感觉是在坐过山车!”到了“中场内容”这一阶段,吴帝聪老师给出了自己的方法。

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课
 

“结尾不要留悬念!一定要给结果!你不是在写小说,你要让客户听得爽!”最后“收尾”环节,吴帝聪老师的答案让许多学员眼前一亮。

 

关于讲故事的方法,吴帝聪老师就自己多年销讲的经历,给出了一些具体的技巧。随后有学员提问道:“应该给客户讲什么样的故事呢?

 
中商学院吴帝聪七势招商销讲班课程现场讲课与学员分享
 

“名人的经历”、“领袖的经历”、“自己成长的故事”、“公司发展的故事”等等,针对这个问题,吴帝聪老师给出了大量的答案和案例,学员们一边听一边奋笔疾书,生怕漏掉吴老师给出的每一点分析。

 

在经过第一天的铺垫后,《七势招商·销讲班》正式进入了精彩的干货环节。吴帝聪老师在短短一天时间里,把自己十年招商销讲经验总结出来,针对产品设计和价值设计两个板块,分析得滴水不漏。学员们感慨获益良多的同时,对于明天课程也充满了期待。



全方位剖析招商核心秘诀,赋能中国传统企业
让天下没有难招的商
项目起盘 | 爆款打造 | 招募股东 | 团队管理
机制分配 | 搭建系统 | 招商融资 | 营销全案
加入中商学院,学说话,学招商;一开口就成交!业绩暴涨!

中商学院

热门文章/Hot articles

热门视频/Hot Video