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中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇

浏览次数:7686次      更新时间:2018-12-10 18:00:22
中商学院

中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇
 

运筹帷幄之中,决胜千里之外

 
欢迎大家来到《七势招商》知识大讲堂,我是吴帝聪。
今年十月初的一个夜晚,我在广东佛山。

那天深夜,我刚刚从一天的会议后回到宾馆,准备休息时,

一位年轻小伙子打通了我的电话。

中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇
 
 
几句寒暄之后,我才知道他是我一名合作伙伴的好友,现在准备创业。

与我遇到的所有年轻创业者一样,他的言语中充满了无限的激情和对成功的渴望。

小伙子告诉我,他想进入游戏产业,而且他的手上,已经有一个成熟的游戏项目。

电话里,年轻小伙子用了一个多小时,为我详细分析了他的方案和计划。

产品、市场、渠道、客户需求等等,一位创业者应该考虑的东西,他都想到了。

听完了他的创业和项目计划,我已经感到疲惫的身心,都开始躁动起来了。

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一名成功创业者所需要的前期准备,他似乎都具备了。我似乎都看到了他创业成功后,满脸骄傲的笑容。他现在所欠缺的,只是相关岗位的人员和足够的资金罢了。

所以,我在电话里建议他。

“小伙子,去开一场项目招商会吧。用你的计划和理想,去招人、招资、招市场!”
 
一个月之后,我接到这位小伙子的第二个电话。电话那头,小伙子似乎遇到了重大挫折,语气中难掩失落。

“聪哥,为什么别人的项目招商会能一炮而红,我却默默无闻?”

我耐心地听他回顾了他举办的招商会的流程,并为他做了一次详细的复盘。

中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇
 
 
然后,我提出了一个问题。“你的项目计划得很周密,但你却没有设计针对招商会设计独立的招商方案。”

“啊?聪哥,开招商会还要准备招商方案?不就是开个项目发布会就行了吗?”

听到这句话,我愣了好一会儿。

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相信这位年轻小伙子的情况与观念,在许多创业者甚至企业家的身上都出现过。

他们觉得招商会就是一场简单的发布会,只需将投资商聚集在一起开个会就可以了。

中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇
 
 
其实不然。无论是哪种类型的招商会,都需要周密的筹划与精心的准备。

这是一台巨大而精密的机器,任何一个环节出了问题,机器都可能停摆。

想要让这台机器成功运转起来,首先要做的,就是在前期设计一份招商方案。
 
中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇

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什么是“招商方案”?

 招商方案 ,又称招商方案计划书,是发包方(政府、企业等)为举办招商活动,而设计撰写的各类形式的方案的统称。

 

可以说,招商方案是进行招商活动的第一步,是“万事开头难”的第一步。

这时,很多人不禁要问了。“不是有很多人没做招商方案也开成了招商会吗?”诚然,是有幸运儿不准备招商方案,就举办了成功的招商会。

但是,因为没有准备招商方案而失败的招商会呢?数不胜数!


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招商方案到底有什么用?

 招商方案最大的作用,体现在以下四点上:

1、确定招商目的与主题;

2、确定招商活动的市场分类与客户集群;

3、确定招商活动的流程与前期准备;

4、预设招商活动的场景与效果。

 

简而言之,招商方案就是为一场招商会组建灵魂、勾勒场景和搜寻客户!
 
“条条大路通罗马,但每条大路上,都有不同的荆棘与风沙!”


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三百六十行,决定了每一行都有自己的特点。而每一个领域所需要的招商方案,也不尽相同。


 

根据招商方案的特点

我个人做了三种简略分类

 1、按行业分类: 根据创业家、企业家所在领域分类。如房地产招商方案、快消产品招商方案、汽车行业招商方案等;

 2、按目的分类: 根据招商会所要达成的目的和效果分类。如品牌招商方案、项目招商方案、产品招商方案等;

 3、按方式分类: 根据招商会举办的方式分类。如互联网招商方案(线上招商方案)、广告招商方案、活动招商方案(线下招商方案)等。

 

从创办企业到成功这十年,我见过各行各业的招商会,研究过各式各样的招商方案。

有成功的,也有失败的。

有粗略的,也有详细的。

有科学严谨的,也有天马行空的。

 

中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇
 
 

所有招商方案的制定,基本上都是以下流程

1、发包方召开招商主题会议,确定招商目的与主题;

2、市场调研团队收集市场与客户资料,确定此次招商活动的市场分类与客户集群;

3、招商项目团队初设招商活动流程,并制定详细物资清单;

4、预设活动效果,制定可选择的备案;

5、招商方案提交审核,通过后施行。

   

中商学院吴帝聪:《七势招商》知识大讲堂·招商方案篇


一份招商方案是否有效,不仅仅由这么短短五个流程决定。同时,在制定方案的过程中,还要注意应当遵循的基本原则:
 

招商方案的基本原则

1、控制成本: 包括制定方案的成本与施行方案的成本;

2、表达方式规范化: 如同商业计划书是一个商业项目的脸面一样,招商方案是一场招商活动最初、也是最基本的展现方式。规范化的表达能有效避免结构混乱与表述不清,提升招商方案执行的精准性。

3、另辟蹊径、务实求新: 招商方案在确保招商目标准确,整体框架稳固的前提下,可针对招商流程做适当的创新,用新颖独特的活动环节来展现发包方独有的优势。

4、可行性和选择性: 一份再周密的招商方案,如果不具备可行性,也不过是好看的空架子。而不具备选择性的招商方案,在遭遇突发情况时,其具有的弹性将很难满足实际需求。

   

关于招商方案的几个方面,我为这位年轻创业者做了详尽解读。

现在的他,正在按照我教给他的基本知识,结合自身实际。设计与之前完全不同的招商会。

之后,这位年轻创业者召开了新的招商会,在招商会现场获得了32位企业家的投资,成功融资220万。

在此,我也希望。自己总结出来的这些基础知识,能够帮助你窥见招商领域的一角。为你成功召开招商会,添砖加瓦。

 

千年控股集团董事长吴帝聪先生
 
 

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